前言:人生在加戲,造夢(mèng)有生意
“儀式是什么?”小王子問(wèn)。
“它就是使某一天與其他日子不同,使某一時(shí)刻與其他時(shí)刻不同?!??狐貍說(shuō)。
——[法] 安東尼·德·圣-??颂K佩里《小王子》
人生之初的滿(mǎn)月喜酒,百年之后的追悼憑吊;
求學(xué)伊始的開(kāi)學(xué)典禮,青春散場(chǎng)的畢業(yè)旅行;
辭舊迎新的除夕花火,端午重陽(yáng)的艾草茱萸。
沒(méi)錯(cuò),戲精不會(huì)缺席任何一場(chǎng)通告。以結(jié)婚為代表的私人慶典正在顯露出一些新的特征:
婚慶行業(yè)的新,新在商家面對(duì)的已經(jīng)不是初代目備婚男女,而是一群更有色彩的年輕人。百度積累了億萬(wàn)備婚消費(fèi)者的檢索、瀏覽和購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù),希望通過(guò)這些數(shù)據(jù)找到年輕人所關(guān)注的新趨勢(shì)、新行為、新觀點(diǎn),幫助商家打開(kāi)新的思考角度,甄別TA們的甜蜜小心思。
人生不易,好在有隊(duì)友同舟共濟(jì),下面我們一起看看結(jié)個(gè)婚應(yīng)該如何優(yōu)雅地加戲,戲里戲外都有什么樣的生意。
個(gè)性主張:Happy Ending有多種模樣
先來(lái)個(gè)刺激的洞察。
這廂甜蜜籌備,那廂放飛自我。類(lèi)似“不辦婚禮旅行結(jié)婚”、“結(jié)婚不想辦婚禮”、“結(jié)婚不辦酒席可以嗎”等具有不辦婚禮意圖的檢索已經(jīng)出現(xiàn)并且檢索量呈上升趨勢(shì)。百度數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2017年上半年不辦婚禮相關(guān)檢索量同比上漲17.24%,TA們可能認(rèn)為婚禮不過(guò)是一場(chǎng)儀式而已,而真正的生活從來(lái)不是這些。
奇葩說(shuō)也曾熱辯《婚禮真的有必要嗎》,我們面對(duì)的可能是最多元化的一幫年輕人、一群消費(fèi)者。當(dāng)然,對(duì)于世界的大多數(shù),婚禮該辦還得辦。
TA們的婚禮可能是青青草地,也可能是星級(jí)酒店,可能西式的拖尾婚紗,也可能是中式的鳳冠霞帔。關(guān)于婚禮形式的選擇,56.36%的人追求創(chuàng)意,34.82%的新青年老干部點(diǎn)名要中式婚禮。余生TA們可以請(qǐng)彼此指教,但創(chuàng)意婚禮就只能求商戶(hù)指教了。有關(guān)創(chuàng)意婚禮的檢索中,57.02%的用戶(hù)既想要自己的婚禮大不同,卻又沒(méi)有明確的創(chuàng)意指向,婚慶鉆石商戶(hù)老司機(jī)們,請(qǐng)帶帶這些年輕人。
此外,有關(guān)海外婚禮的檢索量同比上漲249.53%,小伙子這是要人肉翻墻,手動(dòng)屏蔽七大姑八大姨?沒(méi)錯(cuò),已經(jīng)開(kāi)始有這種操作了。
不止于婚禮,求婚可能也是一場(chǎng)戲,有關(guān)求婚策劃的檢索量同比上漲25.41%。一場(chǎng)一生一世一雙人的提案,一個(gè)創(chuàng)意策劃的好生意。
愛(ài)情始于一顆糖,婚姻始于民政局。看過(guò)無(wú)數(shù)百年好合照,一直納悶如何才能拍出這么精致的郎才女貌,“創(chuàng)意結(jié)婚證照”的檢索量占結(jié)婚證整體流量的12.90%,官宣狗糧,必PO精品。
三張二寸照片戲份不少,幾億像素的婚紗照更是賽高。人來(lái)人往,邊走邊愛(ài),一面旅行一面拍的“旅拍”關(guān)注量同比上漲14.91%,啾咪~
旅拍目的地的選擇上,我們發(fā)現(xiàn)了7.28%的國(guó)外拍少數(shù)派,同比增長(zhǎng)41.94%。多數(shù)人關(guān)注的國(guó)內(nèi)旅拍目的地,“東方夏威夷”三亞首當(dāng)其沖,占據(jù)半壁江山,其次為26.51%的云南,然后依次為北京、廣西、福建、山東和上海,值得一提的是上海和福建的躥紅,分別同比增長(zhǎng)255.94%和108.33%。
大牌影樓有它的好,攝影工作室也有別樣浪漫,在小而美的工作室拍不一樣的婚紗照也成為了一種選擇。有關(guān)結(jié)婚照工作室的檢索量同比上漲104.42%,每個(gè)城市的大街小巷,都有屬于這里的愛(ài)情故事。
無(wú)論大小,有梗就好,富有特色的商戶(hù)總是能聚集關(guān)注,吸睛無(wú)數(shù)。百度鳳巢聚睛通過(guò)中間頁(yè)突出商戶(hù)賣(mài)點(diǎn)和“朋友式互助”的真實(shí)用戶(hù)評(píng)價(jià),幫助用戶(hù)甄別,助商家圈粉。同時(shí),消費(fèi)者檢索的婚紗攝影通用流量,在百度搜索結(jié)果頁(yè)結(jié)構(gòu)化展現(xiàn)商家聚合信息,促進(jìn)用戶(hù)決策。
智慧備婚:不勞民不傷財(cái)是存在的
談錢(qián)傷感情,談結(jié)婚傷錢(qián),辦婚禮傷身。
一份《中國(guó)普通結(jié)婚流程》在網(wǎng)絡(luò)上熱傳,這份論文式的結(jié)婚說(shuō)明書(shū),詳細(xì)列舉了200多個(gè)事項(xiàng),每時(shí)每分都有任務(wù),武裝到牙齒的備婚歲月,甜蜜也疲憊。同樣,結(jié)婚作為一筆重大開(kāi)銷(xiāo)也曾讓一位新郎官有失風(fēng)度,因?yàn)樾履锊唤o彩禮還索要8800元下車(chē)錢(qián)震怒,暴打新娘,全網(wǎng)矚目。
結(jié)婚可能是多數(shù)人一生中涉及最多細(xì)項(xiàng)的項(xiàng)目執(zhí)行,老司機(jī)們路子野,化繁為簡(jiǎn)有妙招,精明的不像是第一次結(jié)婚。他們關(guān)注的一站式結(jié)婚服務(wù),相關(guān)檢索量同比上漲343.47%。
越是非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),消費(fèi)決策越是困難,越需要甄別,平臺(tái)的干預(yù)就越重要,以婚禮紀(jì)為代表的“一站式結(jié)婚服務(wù)平臺(tái)”,幫助消費(fèi)者輕松籌備這項(xiàng)大工程。
今天首付彈個(gè)車(chē),明天分期裝個(gè)房,有著獨(dú)特消費(fèi)觀的年輕人,已成為消費(fèi)金融的主要客戶(hù)群體。一次盛宴,分期付款,有關(guān)結(jié)婚分期的檢索量同比上漲35.66%,新生家庭有新的消費(fèi)觀。
明星效應(yīng):黃教主的誘惑
以Angelababy和黃曉明為代表的明星婚禮,曾讓半個(gè)娛樂(lè)圈為之躁動(dòng),讓吃瓜群眾強(qiáng)勢(shì)圍觀,第1962次選擇相信愛(ài)情。
迷妹關(guān)注明星婚禮,不只看他的狂狷邪魅。明星同款婚禮服務(wù)和用品也在吸粉,其中同款鉆戒、婚紗照最受矚目,分別占比44.82%、43.19,其次為婚紗和伴手禮,分別占比8.00%、2.49%。
熱鬧的背后,結(jié)婚產(chǎn)業(yè)亦在狂歡,關(guān)注黃教主婚禮同款的用戶(hù),多半自己好事將近。檢索過(guò)明星婚禮和婚紗照的用戶(hù),常常也先后檢索過(guò)婚禮策劃、婚紗攝影等婚慶服務(wù),正在為自己結(jié)婚的事出謀劃策;檢索過(guò)明星婚禮用品(多為明星婚戒)的用戶(hù)中,高達(dá)52.53%的用戶(hù)正在搜尋自己心儀的婚戒品牌或產(chǎn)品,準(zhǔn)備迎接人生中的幸福時(shí)刻。
借助百度大數(shù)據(jù)、意圖定向和智能投放等多重領(lǐng)先技術(shù),在百度資訊流中穿插展現(xiàn)原生信息流廣告,主動(dòng)觸達(dá)各路迷妹,激發(fā)需求,種草同款。
私人定制:愛(ài)的獨(dú)裁經(jīng)濟(jì)
唯有專(zhuān)屬的愛(ài),才是人生最美的紀(jì)念。愛(ài)要專(zhuān)屬,婚紗要定制,伴手禮要獨(dú)樹(shù)一幟,有關(guān)定制化婚慶商品的檢索量,同比上漲180.31%。
其中,定制珠寶增速迅猛,同比上漲599.55%。春風(fēng)十里揚(yáng)州路,日子要往好里過(guò),婚戒要往潮里做。
專(zhuān)屬雖動(dòng)人,但量體裁衣意味著用戶(hù)更多的信息收集和學(xué)習(xí)成本。戴瑞珠寶主打“男士一生僅能定制一枚“的品牌理念為忠誠(chéng)打CALL,同時(shí)清晰簡(jiǎn)潔的模塊頁(yè)面設(shè)計(jì),使消費(fèi)者可以快速獲取信息和價(jià)格。
顏值經(jīng)濟(jì):好看即是正義
你長(zhǎng)的好看,說(shuō)什么都對(duì)。
在這個(gè)顏值當(dāng)?shù)赖氖澜?,不管你本身夠不夠美,做新娘和新郎時(shí)都一定要美。
在選擇婚紗照的時(shí)候,消費(fèi)者讀圖千張,尋找最美。百度數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),消費(fèi)者在尋找心水婚紗照風(fēng)格時(shí),最?lèi)?ài)韓式、古裝和歐美風(fēng)。我們還發(fā)現(xiàn),wuli中式婚紗照風(fēng)格關(guān)注度同比增長(zhǎng)69.58%,哎呦,不錯(cuò)哦。
百度鳳巢針對(duì)婚紗攝影用戶(hù)的讀圖看臉需求,整合鳳巢和糯米圖片物料庫(kù),限定首位的四圖展現(xiàn),讓消費(fèi)者看的爽,為商家?guī)?lái)更多的點(diǎn)擊量。
多種風(fēng)格挑花了眼,慢慢選這樣會(huì)比較快。讀圖時(shí)代,消費(fèi)者偏愛(ài)從百度圖片發(fā)現(xiàn)多彩世界,百度婚紗攝影流量中68.00%來(lái)自百度圖片。
由通用詞包觸發(fā)的百度圖片推廣,在圖片頻道置頂展現(xiàn)內(nèi)容化的搜索結(jié)果,唯美展示各類(lèi)婚紗照,實(shí)現(xiàn)用戶(hù)體驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)植入的融合。
結(jié)語(yǔ):搭儀式感的橋,造每一個(gè)可愛(ài)的夢(mèng)
婚禮作為一場(chǎng)私人盛宴,對(duì)于多數(shù)人而言是一生美好的回憶,是抵御漫長(zhǎng)生活的鎧甲。
婚禮是浪漫夢(mèng)幻的,是充滿(mǎn)儀式感的。
對(duì)于婚慶這門(mén)生意,我們對(duì)商家的建議可以概括為下面這句話(huà):
搭儀式感的橋,造每一個(gè)可愛(ài)的夢(mèng)。
造夢(mèng)亦有道,我們總結(jié)出以下婚慶行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模型,助婚慶商家精準(zhǔn)甄別消費(fèi)者,開(kāi)啟浪漫背后的新商業(yè)“算計(jì)”。